"...il a fait Harvard...!..."

Bientôt un an d'attente... et enfin, l’annonce d’une arrivée prochaine...

Lors de la dernière convention de la Distribution à Issy les Moulineaux, ce fut une surprise, chacun pensant que l'on ne reverrait pas de sitôt un patron du commercial après l'éviction du précédent.

On a donc trouvé l'oiseau rare...

12 mois de recherche, le marché des Directeurs Commerciaux est donc si tendu en France… ?!

Un peu de patience…

Quelques semaines encore avant de découvrir le nom et le visage du futur Directeur Commercial de CANAL+...suspense, malgré quelques informations distillées ici ou là…

Ce sera finalement un homme…

Difficile parait-il de trouver une femme pour ce type de job... Tiens donc... Pourtant, de potentielles prétendantes nous ont quitté ces deniers mois. Elles étaient en mesure d’occuper ce job, bon cursus, management efficace, ambition mesurée, créativité, reconnaissance... mais on ne va quand même pas faire revenir les anciennes...

Du neuf et du top... from, Harvard please… !

HEC, ce n’est pas assez, faut aller chercher de l'expérience aux States. Si vous méritez CANAL+, CANAL+ saura vous mériter... C'est la dernière annonce avant l'arrivée de cet inconnu, 40 ans et Harvard dans son balluchon ! Le modèle américain deviendrait-il la norme en matière de commerce, ou bien est-ce pur hasard?

Pourtant, selon de fins connaisseurs maison, nos très bonnes écoles Françaises n'ont rien à envier aux belles Américaines...

Ne doutons pas un instant, Harvard ou pas, ce futur patron sera un bon professionnel. Mais pour réussir, il devra s'appuyer sur les équipes en place. Hors, depuis quelques années et avec une accélération certaine ces 12 derniers mois, nous assistons à la valse permanente des cadres de la direction commerciale.

Départ des anciens, avec pour corolaire l’effacement de la mémoire collective, des méthodes et des process qui ont souvent fait le succès des campagnes commerciales de ces dernières années ! Du neuf on vous dit ! Avec parfois le recrutement de jeunes surdiplômés issus généralement de grandes écoles...

Il n'est pas sur que cette politique de recrutement facilite la tâche du prochain patron du commercial.

En effet, comment concilier autorité, management participatif, évolution de carrière, partage d’expériences… lorsque le fossé devient si grand entre "les anciens" et ces nouvelles recrues à qui l'on a certainement survendu une position idéale dans un avenir pas trop lointain.

Ce modèle de recrutement, pose déjà problème…

Certains de ces diplômés finissent évidemment par s'ennuyer, n'entrevoyant aucune perspective professionnelle de court terme, tandis que les anciens dépriment, attendant leur tour d'être mis sur la touche puis éjectés… tranquillement, un bon accord de rupture devant éteindre tout contentieux…

C'est évidemment une conception rétrograde et dangereuse pour l'organisation future de notre entreprise. Cette méthode renie à tous les niveaux la nécessaire complémentarité des compétences portées par les plus anciens avec celles renouvelées de la plus jeune génération. Recruter exclusivement du "TGE" (Très Grandes Ecoles) à chaque étage de l’organisation finira par gripper l’ensemble des mécanismes au détriment du business et du bien être de tous et de chacun.

Le ras le bol gagne en puissance côté Distribution…

Assez de départs de compétences reconnues et nécessaires, assez de monolithisme dans le recrutement !

Les savoirs faire acquis ces dernières années sont irremplaçables.

C’est en respectant et en favorisant la diversité sociale de l’organisation que nous aurons les meilleures chances d’atteindre les objectifs ambitieux fixés pour 2012 et pour se préparer à affronter des lendemains plus compliqués ! Le 4 novembre prochain CANAL+ va "fêter" son 27^ème anniversaire. Gageons qu’avant la trentaine, nous aurons retrouvé  le chemin de la raison sociale…

Bienvenu à l’inconnu d'Harvard, et bonne chance!

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